Tarif community manager freelance : TJM et fourchettes réelles

Le tarif community manager freelance s'étale de 180 à 450 euros la journée selon les profils relevés. Un écart du simple au double et demi, qui ne doit rien au hasard : il reflète l'expérience, la spécialisation et surtout la façon dont chacun a construit son prix.

Les fourchettes constatées

Sur les plateformes de freelances et dans les devis que nos lecteurs nous transmettent, les TJM observés se répartissent ainsi :

• débutant, moins de deux ans de pratique : 180 à 250 euros ;
• confirmé, avec portfolio et clients réguliers : 250 à 350 euros ;
• spécialisé, vidéo, publicité sociale ou secteur pointu : 350 à 450 euros.

Le TJM médian que nous relevons se situe autour de 280 euros. Les missions longues se négocient souvent avec une remise de dix à quinze pour cent, contrepartie d'une visibilité de plusieurs mois.

Un TJM ne se copie pas sur le voisin : il se calcule à partir de vos charges réelles et du nombre de jours réellement facturables.

Calculer votre TJM plancher

La formule tient en trois étapes. Fixez d'abord le revenu net mensuel visé, par exemple 2 200 euros. Remontez ensuite au chiffre d'affaires nécessaire en intégrant cotisations sociales, impôt et frais professionnels : en micro-entreprise, comptez environ un tiers du chiffre d'affaires. Divisez enfin par les jours facturables réels : sur 20 jours ouvrés, retirez la prospection, l'administratif et la formation, il en reste 12 à 15. Le résultat, autour de 250 euros dans cet exemple, constitue votre plancher absolu, pas votre prix affiché.

Sortir de la journée vendue

Le TJM reste utile pour les missions ponctuelles, mais la plupart des indépendants installés basculent vers le forfait mensuel, plus lisible pour le client et plus stable pour le prestataire. Le calcul du tarif community manager par mois, avec ses paliers types, fait l'objet d'un dossier dédié dans cette rubrique, tout comme la grille tarifaire complète à présenter aux clients.